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成本價超賣點心理學：不起眼的東西 ，如何搞到大家搶著要新款

每個有錢人都是經由學習才知道如何在金錢遊戲裡獲勝！

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商品訊息功能:

內容簡介:

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「鎖定一定能擊中的地方，便能提升打擊率！」這種思考方式正是創造暢銷商品的重要關鍵。只要知道方法，便能精確鎖定目標消費者，掌握他們需要的商品。即使是知名度低的小公司、缺乏宣傳預算的新商品，也有機會引爆趨勢。

?知名度零，居然被主流女性雜誌選為最佳化妝品！
?進入最知名評鑑網站的年度排行榜！
?比預期暢銷兩倍！

想要「像施展魔法ㄧ般，讓毫不起眼的商品一炮而紅」；在熟悉的領域中，以能體驗全新心情的商品一爭勝負！從企畫階段開始，便要明確訂出商品形象（「賣點」在哪裡）以及目標消費者（賣給「誰」）。擁有概念明確的「商品力」以及鎖定目標消費者的「訴求力」，就能提高成功機率。

⊙如何發掘「暢銷點」？
消費者想要的不只是產品，還包括「心情」上的滿足：「想要變成那樣的人」「希望被人這樣看待」。這樣的「心情」，可以區分為十八種「心理角色」。根據「心理角色」找到目標消費者（目標消費者的細分化）、鎖定商品概念（商品概念的細分化），就能打造對於顧客而言，獨一無二的商品。

⊙怎樣找到概念明確的「商品力」？
「商品力」是指商品概念的細分化。此處的商品概念意指：屬於什麼樣的商品（特徵）？具備什麼樣的優勢（效果、功能）？「第一個商品概念」則是最推薦的、打造最強商品力的方法。透過這個方法，便能做到令人印象深刻的商品區隔：
˙第一個解決XX不滿的商品→iPhone(第一個解決智慧型手機不好用的手機）。
˙第一個做到XX的商品→AKB48（第一個能夠面對面的偶像）。
˙第一個可以同時XX的商品→Night Steamer（第一個「可以邊睡覺邊美容」的商品）。

⊙鎖定目標消費者的「訴求力」，怎麼做？
「訴求力」是指目標消費者的細分化。以「心理角色」為基礎，依據「處於何種心情？」「想成為怎樣的人？」「希望被周圍的人如何看待？」等等可能改變的情況，逐步鎖定目標消費者。將目標消費者細分化後，鎖定其中某類，例如：
博客來書店?「想為行事低調，但品味絕佳、眼光獨到的自己，增加自信心的女性」
?「即使貴一點，也想讓人眼睛為之一亮的女性」等等。
博客來??? 從消費者的「心理角色」來思考，藉以鎖定目標消費者形象，會更容易預測出最終的消費行為。

⊙如何實際運用在商品企畫案中？
商品概念方面，請確認商品「賣點」是否已經明確表現出來？並歸納成一句話，且具備獨創性。目標消費者方面，根據自己擅長的通路，進行目標市場選擇。即使是同一位消費者，也會因百貨公司地下街、高級超市、地區超市、便利商店等賣場，而改變「心理」的購買意願。

博客來網路書店⊙打造暢銷商品，你得有這五個好習慣
習慣1日常生活中，遇到人就做「心理角色」分析
習慣2從雜誌標題的影印資料簿，找靈感
習慣3看到商品包裝，養成拆解的好奇
習慣4研究世代特性，找出不同特徵
習慣5進行「第一」的文案練習與觀察

⊙思考銷售戰略時，要注意的六件事
1別把目標放在超級暢銷！
2別用企畫書格式！
3先別開始做調查！
4別參考以前案例！
5遇到好創意時，積極地抄吧！
6文案別耍酷，淺顯易懂才有力量！

本書提供了：從女性流行現象浮現的「心理角色」、各個世代的經濟觀念不同、流行敏感度造成的消費行為差異、暢銷商品的「第一」要素、經濟環境……等，希望能夠提供一種在商場上奏效的實用性武器，可以有效廣泛地運用在所有業種、企業、商品的萬能對策。書末提供暢銷概念練習表，暢銷商品推手就是你！

博客來網路書局本書特色

?大量暢銷商品案例介紹，提供具體成功經驗。
?七種「第一」商品概念，找到獨特定位。
?一次搞懂18種「顧客心理學」。
?透過「欲望」，區分出11種目標消費者。
?書末提供暢銷概念練習表，讓你第一次商品企畫就上手。

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• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 廣瀨知砂子    新功能介紹
• 譯者：石玉鳳
• 出版社：大樂文化    新功能介紹
• 出版日期：2015/04/07
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

豬哥亮惜情 偕陳亞蘭力挺金鐘

豬哥亮笑著說，會用開牌方式揭曉金鐘獎得獎名單。（盧禕祺攝）中國時報【張佩玲╱台北報導】

金鐘50盛會倒數10天，確定迎來重量級大咖豬哥亮！旺旺中時媒體集團總裁蔡紹中16日二度造訪華視，讓原本不參加「三金」金曲、金鐘、金馬獎的豬哥亮盛情難卻，當場允諾帶陳亞蘭與女兒謝金晶走紅毯，並與陳亞蘭擔任頒獎人，據悉，將頒發迷你劇女配角與動畫節目等獎項。豬昨感動說：「我上台就要讓觀眾大笑，一定想辦法做好看一點！」

希望粉絲續按讚

蔡紹中二度親率旺旺中時媒體集團副總裁馬詠睿、中視總經理趙善意與資深製作人黃義雄出馬。豬哽咽說：「我好感動喔，差點哭出來，講不出話來。我當初不告而別，他是我老闆也是首富（蔡衍明）的兒子竟放下身段，專程來看我兩次。」蔡紹中則說：「你們出席對我們很重要，感謝大家。」

當初傳台北電影節嫌豬「分量不夠」不邀他當頒獎人，豬一怒從此不參加三金典禮，「我答應參加，也希望金鐘獎成功。有沒有分量、夠不夠資格大家會知道，為了做好看一點，我會想辦法表現！」豬曾開出金鐘官方臉書按讚破50萬就出席的條件，目前按讚人數25萬，「當初不曉得這麼難，從１萬到25萬我很感動，希望繼續加油，雖不到50萬，請其他觀眾不要生氣，我人情放不下。」

籲台灣藝人團結

陳亞蘭說：「我們都是惜情的人，豬哥亮一句話，加上帥哥出馬，一定答應參加。」她被蔡紹中的誠意感動說：「他專程來兩次，可見對娛樂圈的盛事很重視，也很有見識，台灣的演藝圈要團結起來，才能夠抵抗外來劇的入侵！」金鐘典禮製作人焦志方說，屆時考慮讓豬哥亮與陳亞蘭用平板電腦揭曉得主，豬笑說：「我只會用『瞇』的翻牌！」笑翻眾人。

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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/豬哥亮惜情-偕陳亞蘭力挺金鐘-215008270.html

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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