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特惠價分享商學院MBA最熱門的行銷課：用3個問題，99%的產品都賣得掉年終慶

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商品訊息功能:

內容簡介:

亞馬遜、萬事達卡前行銷主管理央周教授，在大學經營戰略研究所教書，同時擔任企業行銷顧問、舉辦研習講座，傳授哈佛、史丹佛、加州柏克萊等名校MBA的行銷觀點，剖析各行各業的成功與失敗案例。來自各界的學員經常提出五花八門的問題，他從中歸納出兩大疑問。

學員Ａ：那個商品熱賣，我該怎麼模仿？怎麼學？
理央周：並不是要你將成功案例依樣畫葫蘆，而是要活用思考架構，隨著時間、地點、顧客的不同，在作法上因應調整。

學員Ｂ：我想用LINE與FB來推廣商品，行得通嗎？
博客來書店理央周：如果目標客群沒使用LINE或FB，就完全白搭。賣東西應該遵循「暢銷的機制」，其中有３個步驟，得先搞清楚「①提供什麼？②賣給誰？」，才決定「③怎麼賣？」

本書提供3大步驟的25項技巧，加上28個案例，為你完整解說暢銷機制，揭開超夯商品、人氣商店背後隱藏的祕密，讓產品與服務不僅能賣一時，更能賣長久！

３步驟讓你的商品不僅是賣，更是暢銷

第１步驟：提供什麼？──自家商品的強項在哪裡？
◎技巧：別只是賣商品，更重要的是賣fu。
案例：傳統家具業者，多半按照桌椅、寢具等產品種類來分區展示。ＩＫＥＡ則是根據顧客的家庭組成、職業、興趣，設置各種樣品間，讓來客想像實際生活樣貌，不只賣功能，還賣舒適與滿足。

◎技巧：要懂得產品的強項，千萬別去拚價格
案例：日本百年酒廠「千古乃岩酒造」的強項，是用「梯田百選」的稻米釀製日本酒，瓶身還貼上美麗梯田的圖片，讓顧客一邊品酒、一邊想像動人的品牌故事，覺得加倍美味。

第２步驟：賣給誰？──產品或服務的目標客群在哪裡？
◎技巧：善用數據做顧客分析，確認目標客群在哪出沒？在想什麼？
案例：「BIKEEGG自行車」的店長，實際造訪媽媽們常去的時尚咖啡廳，直接觀察她們的人物形象與消費偏好。因為，需要腳踏車的是孩子，但實際上做決定、付錢買單的是媽媽。

◎技巧：產品上市後，將消費者依據購買順序分成５種
案例：為何iPhone一推出，粉絲甘願排隊搶購？搶先購買首批產品的是「早期採用者」，對流行資訊很敏感，重視新價值與實用性，約占整體市場的13.5%。產品成為話題後才下手的是「早期大眾」，對購買新事物比較慎重，約占34%。跨越這兩種顧客的鴻溝，就能越賣越旺。

第３步驟：怎麼賣？──如何讓消費者買單，甚至成為粉絲？
◎技巧：東西越貴，越要讓顧客親身體驗
案例：業績嚇嚇叫的家電量販店「EDION」，開設數位相機、烹飪等的課程，掌握有興趣的顧客，還為已購買者提供貼心服務。而且設置賣場專區，讓來客盡情操作家電，感受產品的實用性。

◎技巧：營業額是常客帶來的，得用「關係行銷」增加回頭客
博客來網路書店案例：亞馬遜網站在顧客首次購物時，會徵詢「今後可以寄廣告信給您嗎？」然後只對答應的人寄送推薦商品的郵件，讓顧客沒有被強迫的感覺，進而產生信賴，願意一再購物。

塑造產品個性，與競爭對手拉開距離
行銷「鴻運香菸」時，理央周到目標客群聚集的地方觀察，發覺他們喜歡獨處。藉此形塑顧客形象，區隔出與競爭品牌「萬寶路」愛好者之間的差異，然後擬定打動人心的詞句，利用適合的媒體，打造出成功案例。

博客來行銷能否成功……
惠普創辦人大衛?普克德說：「行銷太重要，不能只交給行銷部門去做。」不管賣什麼產品或服務，人才、物力及資金都到位，每位員工都具備行銷觀念，就能創造狂銷商品。
?業務人員：懂得從買方的角度與客戶談生意，不推銷也能讓對方欣然買單。
?人事人員：知道如何配置人力，給予顧客更多更獨特的價值。
?會計人員：理解得花錢提升產品認知度，從行銷觀點考核預算。

本書特色

?融合哈佛、史丹佛、哥倫比亞、加州柏克萊、西北5大名校的行銷觀點與方法。
?簡單3步驟，99%的產品不只賣得掉，更能暢銷！
?有25項技巧、28個案例，從業務、人事到會計，全公司的人都能立刻學會。
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  作者： 理央周    新功能介紹
• 譯者：蔡容寧
• 出版社：大樂文化    新功能介紹
• 出版日期：2015/12/25
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

豐藝電子：對單一企業背書保證餘額達新台幣三千萬元以上且達最近期財報淨值百分之五以上

鉅亨網新聞中心

第二條　第22款

1.事實發生日:104/09/18

2.被背書保證之:

(1)公司名稱:EAST PROFIT INTERNATIONAL LTD

(2)與提供背書保證公司之關係:

為本公司之子公司

(3)背書保證之限額(仟元):1089732

(4)原背書保證之餘額(仟元):508080

(5)本次新增背書保證之金額(仟元):324000

(6)迄事實發生日止背書保證餘額(仟元):832080

(7)被背書保證公司實際動支金額(仟元):30920

(8)本次新增背書保證之原因:

因子公司營運資金需求,擬向金融機構申請融資額度

3.被背書保證公司提供擔保品之:

(1)內容:

無

(2)價值(仟元):0

4.被背書保證公司最近期財務報表之:

(1)資本(仟元):50977

(2)累積盈虧金額(仟元):28244

5.解除背書保證責任之:

(1)條件:

本條件視簽約內容而定

(2)日期:

本條件視簽約內容而定

6.背書保證之總限額(仟元):

1556760

7.迄事實發生日為止，背書保證餘額(仟元):

832080

8.迄事實發生日為止，A提供背書保證餘額占公開發行公司最近期財務報表淨值之

比率:

26.72

9.迄事實發生日為止，背書保證、長期投資及資金貸與餘額合計數達該公開發行公

司最近期財務報表淨值之比率:

47.26

10.其他應敘明事項:

無

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/豐藝電子-對單-企業背書保證餘額達新台幣三千萬元以上且達最近期財報淨值百分之五以上-094323211.html

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